일본에서 사입하는 경로는 도매·사입 사이트, 전시회, 브랜드 직거래, 구매대행의 네 가지입니다. 이 중 사이트가 가장 시작하기 쉽습니다. 가입 전에는 심사 여부, 인도 장소가 일본 국내로만 한정되는지 아니면 한국으로 직접 보낼 수 있는지, 주문 단위와 최소 주문 금액, 상품 자료를 자사 채널에 쓸 수 있는지, 결제 방식과 서류, 이 다섯 가지를 확인하시기 바랍니다. 대부분의 일본 도매 서비스는 일본 국내 인도를 전제로 하므로 해외 사업자는 일본 국내에 수령 거점을 두고 국제 운송을 직접 수배해야 합니다. 다만 orosy처럼 귀하의 국가로 직접 배송하는 서비스도 있습니다.
일본 상품을 다루려는 사업자가 가장 먼저 막히는 지점은 상품 자체가 아니라 "어디서 사입하는가"입니다. 일본의 도매 유통은 오랫동안 일본 국내 소매 채널을 대상으로 만들어져 왔기 때문에, 사이트의 화면도 조건 설명도 인도 방식도 일본 국내 사업자를 기본 독자로 두고 쓰여 있습니다. 해외 사업자에게 필요한 전제는 아예 적혀 있지 않은 경우가 많습니다.
이 글에서는 네 가지 경로의 차이, 가입 전에 확인할 항목, 그리고 해외 사업자가 가장 자주 막히는 인도 장소 문제를 정리합니다.
일본에서 사입하는 네 가지 경로
| 경로 | 특징 | 적합한 단계 |
|---|---|---|
| 도매·사입 사이트 | 여러 공급사의 상품을 온라인에서 찾아 바로 발주. 가입은 대체로 무료 | 시작 단계. 품목과 반응을 먼저 보고 싶을 때 |
| 전시회·박람회 | 실물을 보고 브랜드와 직접 상담. 매년 정해진 시기에 개최 | 판매 방향이 어느 정도 정해진 뒤 |
| 브랜드 직거래 | 조건 협의가 가능하고 독점적으로 다룰 여지가 있음 | 주력 상품이 굳어진 단계 |
| 구매대행 | 대행 업체에 구매와 발송을 위탁. 대체로 소매가 + 수수료 | 소량, 일회성, 테스트 판매 |
한 가지만 쓰는 경우는 드뭅니다. 일상적인 보충은 사입 사이트, 새로운 브랜드 발굴은 전시회, 판매가 안정된 품목은 직거래로 역할을 나누는 것이 일반적입니다.
주의할 것은 구매대행입니다. 구매대행으로 받는 가격은 소매가에 수수료를 더한 것이지 도매가가 아니기 때문에, 마진과 재보충의 안정성이라는 두 가지 면에서 사입과는 성격이 다릅니다. 테스트 단계에서는 문제가 없지만 같은 품목이 꾸준히 나가기 시작하면 사입으로 옮겨야 이익이 남습니다. 두 방식의 차이는 구매대행과 사입·도매 비교에서 따로 정리했습니다.
일본 도매 사이트 가입 전 확인할 5가지
1. 심사제인지, 심사에서 무엇을 보는지
일본의 도매 서비스는 대부분 심사제입니다. 실제로 영업 중인 사업자인지를 확인하는데, 도매가가 애초에 사업자에게 제공되는 가격이기 때문입니다. 가입 시에는 보통 회사명, 사업 내용, 그리고 판매 내용을 확인할 수 있는 URL(자사 이커머스, 온라인 스토어, SNS 스토어 등)을 입력합니다.
외부에 보여줄 수 있는 판매 채널의 URL을 먼저 준비해 두시기 바랍니다. 확인 가능한 판매 채널이 없으면 심사 통과가 어려워집니다.
2. 인도 장소: 일본 국내로만 보내는지, 한국으로 직접 보낼 수 있는지
해외 사업자에게 가장 중요하지만 명시적으로 쓰여 있는 경우가 가장 적은 항목입니다. 일본의 도매 서비스 대부분은 "일본 국내 사업자 거점으로 배송"을 전제로 하며, 그것이 당연한 전제이기 때문에 따로 설명하지 않습니다.
해외 사업자가 밟는 경로는 두 가지입니다. 하나는 일본 국내에 수령 거점(제휴 창고, 물류 회사, 배송대행 업체, 또는 본인의 사무실)을 두고 상품을 그곳에 모은 뒤 수출과 국제 운송을 직접 수배하는 방식입니다. 다른 하나는 귀하의 국가로 직접 배송할 수 있는 서비스를 골라 국제 운송을 그 서비스에 맡기는 방식입니다(orosy가 후자에 해당합니다). 배송 가능 국가와 비용은 해당 서비스에 직접 확인하시기 바랍니다.
3. 주문 단위와 최소 주문 금액
도매와 소매의 가장 큰 차이가 여기에 있습니다. 상품마다 주문 단위(최소 주문 배수)가 정해져 있고, 같은 배송 그룹에 최소 주문 금액이 설정되어 있으면 그 금액에 못 미치는 주문은 성립하지 않습니다.
총예산부터 정하기보다 이 두 숫자를 먼저 보고 첫 주문의 구성을 역산하는 편이 실제에 가깝습니다.
4. 상품 자료를 자사 채널에 쓸 수 있는지
자사 이커머스에 상품을 올릴 계획이라면, 상품 이미지와 설명을 사용할 수 있는지와 그 조건이 등록 작업량을 그대로 좌우합니다. 서비스마다 이미지 사용 범위에 대한 규정이 다르고, 공급사별로 개별 동의가 필요한 경우도 있습니다. 가입 후 이 항목의 규정을 먼저 확인하시기 바랍니다.
5. 결제 방식과 서류
사용 가능한 결제 수단, 청구 시점, 어떤 서류를 받게 되는지를 확인합니다. 일본에서는 2023년부터 적격청구서 제도(인보이스 제도)가 시행되고 있으므로, 어떤 형식의 청구서와 서류를 받을 수 있는지도 함께 확인하시기 바랍니다.
일본 국내에서 받아 직접 수출할 때의 준비
서비스가 일본 국내로만 보낸다는 것이 해외 사업자가 이용할 수 없다는 뜻은 아닙니다. 실제로 운영 중인 사업자들은 대체로 이렇게 준비합니다.
- 일본 국내에 수령 거점을 둡니다. 제휴 창고, 물류 회사, 배송대행 업체, 본인의 일본 사무실 어느 쪽이든 가능합니다. 여러 공급사의 상품이 이곳에 모입니다
- 모은 뒤 한 번에 수출합니다. 건별로 보내면 국제 운임과 통관 비용이 매번 발생하므로, 모아서 내보내는 편이 단가가 낮아집니다
- 수출·수입 절차는 사업자 측에서 처리합니다. 수출 신고, 국제 운임, 도착지 국가의 관세와 수입 요건은 사업자가 직접 준비하고 부담합니다
- 한국의 수입 요건을 발주 전에 확인합니다. 품목별 요건은 한국 관세청 등 관계 기관의 안내를 기준으로 확인합니다
4번은 특히 놓치기 쉽습니다. 일본에서 살 수 있다는 것과 한국에서 수입·판매할 수 있다는 것은 별개의 문제이며, 이 확인은 상품이 일본에 도착한 뒤가 아니라 발주 전에 끝내야 합니다.
일본 도매·사입 서비스를 고를 때
일본에는 규모가 큰 도매·사입 사이트가 여러 곳 있으며 취급 카테고리와 가입 조건은 각각 다릅니다. 그중 일부는 해외 사업자를 위한 서비스를 별도로 운영하고 있으며, 배송 가능 국가와 조건은 서비스마다 다릅니다. orosy는 귀하의 국가로 직접 배송할 수 있습니다(아래 참조). 비용, 가입 대상, 배송 가능 국가는 수시로 바뀌므로 반드시 각 서비스 사이트의 최신 안내를 기준으로 확인하시기 바랍니다.
사이트 외에 도쿄와 오사카에서는 매년 대형 기프트 전시회와 생활잡화 전시회가 열립니다. 일본 브랜드를 한 번에 볼 수 있는 기회이며, 일정과 참가 방법은 각 전시회 사이트의 최신 안내에서 확인할 수 있습니다.
orosy의 사입 창구
orosy의 사입 창구는 여러 공급사의 상품을 하나의 화면에 모아 둔 서비스입니다. 한국으로 배송할 수 있는 상품은 9만 개 이상이며(배송할 수 있는 범위는 국가·지역마다 다릅니다), 일본 국내에서 받는 경우 카탈로그는 약 20만 개입니다. 상품 자료는 일본어로 제공됩니다. 검색은 일본어뿐 아니라 한국어, 영어 등 주요 언어로도 할 수 있습니다. 예를 들어 '볼펜'으로 검색해도 'ボールペン'과 같은 상품이 나오며, 'ボールペン(볼펜)'만 해도 한국으로 배송할 수 있는 상품이 1,500개 이상입니다. 검색 결과의 상품명은 일본어로 표시됩니다. 공급사별 개별 협상과 거래 계좌 개설은 orosy가 맡기 때문에, 공급사가 달라도 장바구니는 하나이고 검색부터 발주, 청구서까지 하나의 흐름에서 끝납니다.
- 가입과 이용은 무료입니다. 초기 비용 0원, 월 이용료 0원이며, 가입과 심사 단계에서는 카드 등록도 필요하지 않습니다. 실제 주문을 하려면 주문 전에 카드를 등록해야 하며, 지불하는 것은 상품 대금과 배송비뿐입니다
- 심사제입니다. 가입 시 회사명, 사업 내용, 사업자 웹사이트의 URL 등을 입력합니다(URL은 필수). 심사를 기다리는 동안에는 테스트 모드로 검색부터 발주까지 흐름을 확인할 수 있습니다. 테스트 주문은 공급사에 통지되지 않고 출고나 과금도 발생하지 않습니다. 심사를 통과하면 도매가가 포함된 카탈로그가 열립니다
- 재고를 먼저 떠안지 않아도 됩니다. 상품 자료를 받아 자사 채널에 먼저 올리고, 주문이 들어온 뒤에 사입할 수 있습니다. 발주 시에는 도매 조건(주문 단위, 최소 주문 금액)이 그대로 적용됩니다. 다만 orosy의 경우 상품 이미지와 설명의 게재 가능 여부는 상품마다 조건이 다르므로, 자사 채널에 올리기 전에 해당 상품의 조건을 확인하시기 바랍니다
- 결품 시에는 실제로 도착한 수량만 청구됩니다. 5개를 주문했는데 4개만 확보되면 청구는 4개분입니다
- AI나 코드로도 조작할 수 있습니다. MCP를 지원하는 AI 클라이언트(Claude Code 등)에 조건을 말하거나 API로 자사 시스템에 연동해도 같은 카탈로그와 같은 장바구니를 씁니다. 발주 직전에 AI는 반드시 총액을 제시하고 멈추며, 마지막 확인과 발주는 사람이 합니다
- 첫 주문까지 약 15분이면 흐름을 한 번 돌려볼 수 있습니다
일본 밖으로도 배송하며, 일본 국내에서 받는 방식도 그대로 가능합니다. orosy가 해외로 직접 배송하는 서비스가 열렸습니다. 주문 시 귀하의 국가에 있는 배송지 주소를 선택해 주시면 국제 운송은 orosy가 수배합니다. 주문 전에 장바구니에 국제 배송비의 참고 금액이 표시되며, 이는 참고 정보일 뿐입니다. 실제 배송비는 이후에 산출하여 청구하며 참고 금액과 다를 수 있습니다. 귀하 국가의 수입 관세와 통관은 귀하의 책임이며, orosy의 가격과는 별도입니다. 일본 국내에 수령 거점(제휴 창고·물류 회사·사무실 등)이 있는 경우에는 종전과 같이 그 주소로 받으시고 이후의 운송을 직접 수배하실 수도 있습니다. 어느 경우든 배송지는 사업자 거점(매장·창고·사무실 등)이어야 합니다. 현재 일본 밖으로 배송할 수 있는 것은 카탈로그의 일부 상품이며 그 범위는 계속 넓어지고 있습니다. 배송 국가를 설정하면 검색 결과와 장바구니에는 그 국가로 배송할 수 있는 상품만 표시됩니다. 한국 배송 주문에는 사업자등록번호 또는 개인통관고유부호를 입력해야 하며, 입력란은 장바구니 화면의 배송지 항목에 있습니다.
시작하는 순서
- 다룰 카테고리와 자신의 판매 채널(자사 이커머스, 온라인 스토어, 오프라인 매장)을 정합니다
- 인도 장소를 정합니다. 귀하의 국가 주소로 직접 받거나, 일본 국내에 수령 거점을 두고 이후의 운송을 직접 준비합니다
- 도매·사입 서비스 몇 곳에 가입하고(대체로 무료) 사업자 확인을 신청합니다
- 심사 통과 후 같은 카테고리에서 주문 단위, 최소 주문 금액, 도매가를 비교합니다
- 소량으로 먼저 시험해 실물의 품질과 실제 리드타임을 확인한 뒤, 상시로 다룰 품목을 정합니다
가입 입력 항목부터 사업자 확인, 테스트 모드, 첫 주문까지의 구체적인 순서는 가입부터 첫 주문까지에 정리해 두었습니다. 한국으로 받는 주문에 입력하는 번호는 한국으로 받는 주문의 통관 번호에 정리해 두었습니다.
처음부터 구색을 갖출 필요는 없습니다. 소량으로 시험하고 반응을 본 뒤 잘 나가는 카테고리와 잘 맞는 공급사를 남기는 것이 재고 리스크를 줄이는 방법입니다. 자금을 먼저 묶고 싶지 않다면 재고 없이 일본 상품 판매하기의 방식부터 시작할 수 있습니다.
자주 묻는 질문
일본 도매 사이트는 해외 사업자도 가입할 수 있나요?
대부분의 일본 도매·사입 서비스는 심사제로 운영되며, 실제로 영업 중인 사업자인지를 확인합니다. 그래서 회사 정보와 판매 채널의 URL을 요구하는 경우가 많습니다. 해외 사업자를 받는지, 일본 국내 수령 주소가 필요한지는 서비스마다 다르므로 각 서비스의 안내를 확인하시기 바랍니다.
일본 도매 사이트에서 한국으로 바로 배송받을 수 있나요?
대부분의 서비스는 일본 국내 인도를 전제로 합니다. 지정한 일본 국내 주소로 상품이 배송된 뒤, 국제 운송은 사업자가 직접 수배하는 구조입니다. 일부 서비스는 해외 사업자 전용 방식을 따로 두고 있으니 배송 가능 국가와 비용은 해당 서비스에 확인하시기 바랍니다. orosy는 해외로 직접 배송할 수 있습니다. 주문 시 귀하의 국가에 있는 배송지 주소를 선택하시면 국제 운송은 orosy가 수배하며, 주문 전에 장바구니에 국제 배송비의 참고 금액이 표시됩니다(참고 정보일 뿐이며 실제 배송비는 이후에 산출하여 청구합니다). 수입 관세와 통관은 귀하의 책임입니다. 현재 일본 밖으로 배송할 수 있는 것은 카탈로그의 일부 상품이며 그 범위는 계속 넓어지고 있습니다.
오프라인 매장 없이 온라인 판매만 해도 사입할 수 있나요?
가능합니다. 심사에서 보는 것은 매장의 유무가 아니라 사업의 형태로 판매하고 있는지입니다. 다만 가입 시 영업 내용을 확인할 수 있는 URL(자사 이커머스, 온라인 스토어, SNS 스토어 등)을 요구하는 경우가 많으므로 외부에 보여줄 수 있는 판매 채널을 먼저 준비하시는 편이 좋습니다.
도매가는 가입하면 바로 볼 수 있나요?
심사제 서비스에서는 사업자 확인(심사)을 통과한 뒤에 도매가가 포함된 카탈로그가 열리는 것이 일반적입니다. 도매가는 실제 사업자에게만 제공하기 위한 구조이기 때문입니다. 심사를 기다리는 동안 검색과 발주 흐름을 미리 확인할 수 있는 서비스도 있습니다.
주문 단위와 최소 주문 금액은 무엇인가요?
주문 단위는 상품마다 정해진 최소 주문 배수를 말합니다. 예를 들어 6개 단위 같은 형태입니다. 최소 주문 금액은 같은 배송 그룹에서 충족해야 하는 금액 기준으로, 이에 못 미치는 주문은 성립하지 않습니다. 첫 주문을 어떻게 구성할지는 총예산보다 이 두 숫자로 역산하는 편이 현실적입니다.
일본 도매 사이트는 월 이용료가 있나요?
서비스마다 다릅니다. 월 이용료나 연회비를 받는 곳도 있고, 가입과 이용은 무료이며 사입할 때 상품 대금과 배송비만 지불하는 곳도 있습니다. 가입 전에 초기 비용, 월 이용료, 그리고 상품 대금과 배송비 외에 다른 비용이 있는지를 확인하시기 바랍니다.