日本批发网站指南 — 进货渠道比较与注册前的 5 个确认要点

从日本批发进货的渠道，主要是批发采购网站、展会、与品牌直接洽谈，以及采购代理四种。网站最容易起步。注册前先确认五件事：是否为审核制、交货地点是否限日本国内、订购单位与最低订购金额、商品资料能否用在自己的渠道上，以及付款方式与单据。多数日本的批发服务以日本国内交货为前提，人在海外的话需要在日本国内备有收货据点并自行安排国际运输；不过也有像 orosy 这样可以直接寄送到您所在国家／地区的服务。

想把日本商品卖给自己的客户，第一步往往卡在同一个地方：不知道该去哪里进货。日本的批发生态长年以日本国内的零售渠道为对象发展，网站的界面、条件说明与交货方式，默认读者都是日本国内的业者，很多前提根本不会写出来。

这篇文章整理四种渠道的差别、注册前要确认的要点，以及「人在日本」和「人在海外」这两种情况在实务上的分岔。

从日本批发进货的四种渠道

多数业者不会只用一种：日常补货靠批发网站，开发新品牌靠展会，卖得稳的品项再谈直接交易。

要注意的是采购代理。代购拿到的通常是零售价加手续费，不是批发价，因此在毛利和「能不能持续补到货」这两点上，和批发采购是两回事。试卖阶段用代购没问题，但同一个品项开始稳定出货之后，转到批发渠道通常才有利润空间。这一步怎么转，另外整理在从日本代购到批发进货。

注册日本批发网站前，要确认的 5 件事

1. 审核制，以及审核看什么

日本的批发服务多数采用审核制，会确认注册者是不是实际在经营的事业体——因为批发价本来就是给业者的价格。注册时通常要填公司名称、经营内容，以及能确认销售内容的网址（自家电商、网店、社交平台店铺等）。

个人事业主通常也在受理范围内，关键不是公司规模，而是能不能说清楚「您在卖什么、在哪里卖」。请先把可以对外出示的销售页面准备好。

2. 交货地点：只能送到日本国内，还是可以寄到您的国家

这是海外读者最容易踩空的一点，而它通常不会写在页面上——因为对日本国内的读者来说这是理所当然的前提。

多数日本的批发服务默认送到日本国内的事业据点。人在海外时有两条路径。一条是先在日本国内准备一个收货据点（合作仓库、物流公司、转运公司或自己的办公室），商品在这里集中，再由您安排出口与国际运输。另一条是选择可以直接寄送到您所在国家／地区的服务，由该服务安排国际运输（orosy 属于后者）。可寄送的国家与费用请直接向该服务确认。

3. 订购单位与最低订购金额

批发和零售最大的差别在这里。每项商品都有订购单位（最小订购倍数），例如 6 个一组；同一个配送分组还可能设有最低订购金额，未达门槛的订单无法成立。

先看这两个数字，再回推第一笔订单怎么组，比先定总预算实际得多。

4. 商品资料能不能用在自己的渠道上

要把商品上架到自家电商时，图片与说明文字能否使用、以什么条件使用，直接决定上架的工时。各家服务对商品图片的使用范围规定不一，有些需要单独取得供应商同意。注册后请先确认这一项。

5. 付款方式与单据

可用的付款方式、请款的时间点、会收到什么单据，都要先确认。日本自 2023 年起实施合格发票制度（invoice 制度），日本国内的交易需要符合格式的单据；对做出口的一方来说，这也关系到出口时的凭证。

人在日本，和人在海外

同样是做日本商品，这两种情况在实务上的差别不小。

人在日本的业者其实占了便宜：多数日本批发服务的默认前提正好就是您的情况，交货、请款、单据都不需要额外安排。真正要花心思的是选品和销售渠道。

人在海外时，成本结构里多了国际运费与通关，因此选品要往「单价撑得住物流成本」的方向靠；在日本国内集货的情况下，尽量把出货集中到一批。另外提醒一点：日本国内买得到，不等于在您的国家可以进口与销售。食品、化妆品、含电池的商品、儿童玩具等，请以您所在国家主管机关的公告为准，在下单前确认。

主要的日本批发采购服务

日本有数个规模较大的批发采购网站，覆盖的品类与注册条件各不相同。其中部分另设有面向海外企业的方案，交货仍以日本国内为前提；orosy 则可以直接寄送到您所在的国家／地区（见下一节）。费用、可注册的对象与可寄送的国家会随时调整，请一律以各家服务网站的最新公告为准。

除了网站，东京与大阪每年都有大型的礼品展与生活杂货展，是一次看到大量日本品牌的机会。展期与参展方式请查询各展会网站的最新公告。

orosy 的批发采购入口

orosy 的采购入口把多家供应商的商品集中在同一个界面。可以寄送到中国大陆的商品有 9 万件以上（各国家／地区可寄送的范围不同）；若在日本国内收货，商品目录约 20 万件。商品资料以日文提供。搜索时除了日文，也可以使用中文、英文等主要语言，输入「圆珠笔」或「ボールペン」都是 2,326 件（2026-09-30 以中国大陆为收货地查询），搜索结果中的商品名称以日文显示。与各家供应商的个别洽谈和开户由 orosy 承担，所以即使商品来自不同供应商，购物车依然只有一个，从搜索、下单到开具发票在同一条流程上完成。

• 注册与使用免费。 初期费用 0 元、月费 0 元，无需登记信用卡。您要付的只有商品货款与运费
• 审核制。 注册时需要填写公司名称、经营内容与事业网站的网址（网址为必填）。等待审核期间可以用测试模式把搜索到下单的流程走一遍——测试订单不会通知供应商，也不会发货或产生费用。通过审核后才会显示含批发价的商品目录
• 可以不先囤货。 先取得商品资料上架到自己的渠道，接到订单后再下单采购。下单时仍适用批发条件（订购单位、最低订购金额）
• 缺货时只按实际送达的数量请款。 订购 5 件、只备妥 4 件时，请款金额为 4 件
• 也可以用 AI 或代码操作。 用惯用的 AI 交代条件，或用 API 接进自家系统，用的是同一份商品目录和同一个购物车。下单前 AI 一定会先列出总金额并暂停，由人做最后确认
• 第一笔测试订单约 15 分钟可以走完

可以寄送到日本以外，也可以在日本国内收货。 由 orosy 直接寄送至海外的服务已经开放。下单时请选择位于您所在国家／地区的收货地址，国际运输由 orosy 安排。下单前，购物车会显示国际运费的参考金额（仅供参考）；实际运费会在之后计算并向您请款，可能与参考金额不同。您所在国家／地区的进口关税与清关手续由您负责，与 orosy 的价格分开计算。若贵公司在日本国内设有收货据点（合作仓库、物流公司、办公室等），也可以一如既往地使用该地址收货，并自行安排后续运输。无论哪一种方式，收货地点都以企业据点（门店、仓库、办公室等）为前提。目前可以寄送到日本以外的是商品目录中的一部分商品，范围正在持续扩大；设定收货国家／地区之后，搜索结果与购物车只会显示可以寄送到该地的商品。

开始的步骤

1. 确定要卖的品类，以及自己的销售渠道（自家电商、网店、实体门店）
2. 确认交货地点：人在日本就用自己的据点；人在海外可以直接寄到所在国家／地区的地址，或先安排日本国内的收货点与后续运输
3. 注册几家批发采购服务（多数免费），提交商业资格审核
4. 通过审核后，比较同一品类的订购单位、最低订购金额与批发价
5. 先小批量试，确认实物品质与交期，再决定把哪些品项做成常备商品

一开始不需要把货备齐。小批量试、看反应，再把卖得动的品类和合得来的供应商留下来，是压低库存风险的做法。不想先压资金的话，可以从无库存上架日本商品的做法开始。

常见问题

日本的批发网站，需要有日本的公司才能注册吗？

多数日本的批发采购服务采用审核制，会确认注册者是否为实际经营中的事业体。个人事业主通常也在受理范围内，重点是能否说明自己在做什么生意、在哪里销售。是否接受日本境外的企业注册，各家条件不同，请以各家服务网站的最新公告为准。

日本批发网站可以直接寄到国外吗？

多数服务以日本国内交货为前提，商品送到您指定的日本国内地址后，国际运输由您自行安排。部分服务另设有面向海外企业的方案，可寄送的国家与费用请向该服务确认。orosy 可以直接寄送到日本以外：下单时选择位于您所在国家／地区的收货地址，国际运输由 orosy 安排；下单前购物车会显示国际运费的参考金额（仅供参考），实际运费会在之后计算并向您请款。进口关税与清关手续由您负责。目前可以寄送到日本以外的是商品目录中的一部分商品，范围正在持续扩大。

注册时一定要填网址吗？没有网站怎么办？

多数服务在审核时需要能确认营业内容的网址，自家电商、网店、社交平台的店铺页面都可以。以 orosy 为例，注册时事业网站的网址是必填项。如果目前没有可以对外出示的销售渠道，建议先把销售页面准备好再注册。

批发价什么时候能看到？

采用审核制的服务，通常在通过商业资格审核之后才会显示含批发价的商品目录，这是为了确保批发价只提供给实际经营的业者。部分服务在等待审核期间可以先用测试模式熟悉搜索与下单的流程。

订购单位和最低订购金额是什么意思？

订购单位指每项商品的最小订购倍数，例如 6 个一组；最低订购金额指同一配送分组需要达到的金额门槛，未达门槛的订单无法成立。这两个数字决定了第一笔订单要怎么组，比先设定总预算更实际。

日本的批发网站要交月费吗？

依服务而异。有收月费或年费的，也有注册和使用免费、只在采购时支付货款与运费的。注册前请确认初期费用、月费，以及除货款与运费之外是否还有其他费用。