卸売とは — 小売との違い・卸売サイト・卸値の意味をやさしく解説

卸売とは、メーカーや生産者から商品をまとめて仕入れ、小売店や事業者に販売する取引です。読み方は「おろしうり」、英語では wholesale と言います。買い手が消費者ではなく事業者であること、取引価格が卸価格（下代）であることの2点で、消費者に直接販売する小売と区別されます。

「卸売」という言葉は、店を始めるときや仕入れ先を探すときに必ず出てきます。ただ、日常で使う言葉ではないため、小売との線引きや、卸売業・商社・卸売市場といった似た言葉との関係は、意外と説明しづらいものです。

この記事では、卸売という取引の定義から始めて、小売との違い、卸売業と商社・卸売市場の違い、卸売価格の決まり方までを順に整理し、最後に仕入れる側と卸す側それぞれの入口をまとめます。用語の暗記ではなく、自分の事業がどの取引にあたるのかを判断できる状態を目指しています。

卸売とは — 事業者から事業者へ商品を渡す取引

卸売とは、商品を最終的な消費者以外に販売する取引を指します。買い手は小売店、EC 事業者、飲食店、企業などの事業者です。買った商品はそのまま消費されるのではなく、店頭やオンラインで販売されたり、事業活動のなかで使われたりします。

卸売という取引には、共通する特徴があります。

• 買い手が事業者に限られる: 販売や事業利用が前提のため、相手は事業者です
• まとまった単位で取引される: 入数（ケース単位）や最低注文数量が設定されることが多くあります
• 価格が卸価格である: 買い手が販売して利益を出せるよう、消費者向けより低い価格帯です
• 支払いが後払いになることがある: 締め日ごとに請求と支払いを行う掛け売りが広く使われています
• 事業者であることの確認がある: 取引口座の開設や、オンラインなら事業者確認（審査）が入ります

多くの人がつまずくのは最後の確認です。障壁のように見えますが、卸価格は事業者向けの価格であり、消費者向けの販売価格と分けて扱う必要があるために存在します。ブランド側が販売チャネルを保つ役割も担っています。

卸売と小売の違い

卸売と小売は、商品が消費者に届くまでの流れのなかで、どの区間を担うかが違います。同じ会社が両方を手がけることもあるため、会社の種類ではなく取引の性質で分けて考えるのが正確です。

表の一番上、買い手が事業者か消費者か が卸売と小売を分ける本質です。ほかの違いはそこから導かれます。販売するために買うのだから利益が残る価格でなければならず、継続的に取引するのだから締め日でまとめたほうが合理的になる、という具合です。

小売店から見れば、卸売は仕入れの側面にあたります。仕入れ方法の全体像は小売店・EC の仕入れ完全ガイドで扱っています。

卸売業と商社・卸売市場の違い

卸売の周辺には、意味が近い言葉がいくつかあります。混同しやすい3つを並べて整理します。

卸売業と商社の違い は、扱う範囲と役割の重心にあります。卸売業は特定分野の商品を仕入れて在庫し、小売に供給する機能が中心です。商社は原材料の調達から輸出入、資金の手当てや事業開発までを守備範囲に含むことがあります。両者の役割が重なる企業も多く、業種の表示だけで見分けられるものではありません。

卸売市場 は事業者ではなく、取引の場と仕組みを指す言葉です。青果や水産物のように日々入荷量と品質が変わる商品を、効率よく集めて分配するために設けられています。市場には、出荷者から商品を預かる卸売業者と、そこから買って小売店や飲食店に販売する仲卸業者がいて、役割が分かれています。

なお、卸売の取引をオンラインで行う形は「ネット卸」と呼ばれます。取引の中身は卸売のままで、商品を探す・条件を確認する・発注する・請求と支払いをするまでが画面上で完結する点が違います。詳しくはネット卸とはで整理しています。

卸売はなぜ必要とされてきたのか

「メーカーから直接買えばよいのでは」という疑問は自然なものです。それでも卸売という段階が残ってきたのには、はっきりした理由があります。

• 数量の橋渡し: メーカーはまとまった単位で作り、小売店は棚に並ぶ分だけ必要とします。この差を吸収します
• 品揃えの取りまとめ: 1つの店に必要な商品は複数のメーカーにまたがります。まとめて調達できれば手間が減ります
• 在庫と物流の引き受け: 保管し、必要なときに小さく分けて届ける機能が、双方の設備と人手の負担を減らします
• 代金回収と与信: 掛け売りには支払われない可能性を引き受ける役割が伴います
• 情報の行き来: 何が売れ、何が求められているかという情報は、多くの小売と接する立場に集まります

「卸売業はなくなる」と言われることがありますが、これらの機能そのものが不要になったわけではありません。取引する相手が増えるほど、数量を調整し、まとめて届け、代金を回収する仕事は必要になります。変わってきているのは、その機能を 誰が、どういう形で担うか です。訪問や電話、紙の伝票を前提に組み立てられてきた仕組みが、オンラインで完結する形に置き換わりつつあります。長く積み上げられてきた機能が新しい形に移っている、という捉え方が実態に近いはずです。

卸売サイトとは — 卸売の取引をオンラインで行うサイト

卸売サイト（卸サイト）とは、ここまで整理してきた卸売の取引を、インターネット上で行うためのサイトです。買い手は小売店や EC 事業者などの事業者で、表示される価格は卸価格（下代）です。商品を探すところから、取引条件の確認、発注、請求と支払いまでが画面上で進みます。取引の中身は卸売そのもので、変わるのは「どこで、どのように取引するか」だけです。

卸売サイトでできることは、前の節で挙げた卸売の機能と対応しています。

卸売サイトに事業者確認（審査）がある理由

卸売サイトの多くは、登録時に事業者確認（審査）を行います。理由は卸売の定義そのものにあります。卸価格は、買い手が販売して利益を出すことを前提にした事業者向けの価格で、消費者向けの販売価格と分けて扱う必要があります。誰でも見られる状態にすると、掲載しているブランドの販売チャネルを保てません。多くの卸売サイトで確認されるのは、事業として商品を販売しているか（またはその予定があるか）であり、事業の規模ではありません。

このため、消費者が自分で使う目的で卸売サイトから購入することはできません。個人で卸売サイトを使いたい場合は、消費者としてではなく、事業者として登録できるかを確認します。

卸売サイトは個人事業主でも登録できるか

個人事業主でも登録できる卸売サイトは多くあります。多くのサイトが確認しているのは法人か個人かではなく、事業として商品を販売しているかどうかです。販売先のページ（自社 EC、SNS ショップ、出店モールの店舗ページ）の URL や、開業届の控えなど、事業の実態が分かる情報をそろえれば、個人事業主でも登録を申請できます。事業者サイトの URL の入力を必須にしているサイトが多いため、販売先のページを先に用意しておくと登録の途中で止まらずに済みます。審査で見られる項目と準備の進め方は卸仕入れは個人でもできるで扱っています。

卸売サイトを選ぶときに最初に確認する3点

卸売サイトのランキングを探しても、順位は評価の基準によって入れ替わるため、絶対的な順位はありません。まず、自分の商材と発注量に合うかを見るのが確実です。最初に確認する点は3つです。

• 扱っている商品分野が、自分の商材と合っているか
• 最低注文数量と送料の条件を、いまの発注量で無理なく満たせるか
• 登録の条件（審査の有無、事業者サイトの URL や開業届の要否）を満たせるか

この3点で候補を絞ったあとの費用・特徴の比較と、商材別・事業形態別の選び方は仕入れサイトのおすすめ比較にまとめています。卸売サイトを含むオンラインでの卸取引の全体像はネット卸とはで整理しています。

卸売価格（下代）と掛け率の仕組み

卸売の話で最もつまずきやすいのが価格です。用語を先に押さえます。

たとえば上代1,000円（税抜）の商品を6掛けで仕入れると、下代は600円です。1,000円で販売できれば粗利は400円になります（金額はいずれも税抜）。ここから送料、保管、販売にかかる費用を差し引いた残りが、実際に手元に残る利益です。掛け率だけで有利不利を判断せず、送料と最低注文数量まで含めて計算する のが実務の鉄則です。

掛け率は商品分野や取引条件によって幅があり、発注量、支払い条件、送料をどちらが負担するか、返品や在庫リスクの持ち方、取引の継続期間といった要素で動きます。卸す側から価格をどう設計するかは卸価格と掛け率の決め方で扱っています。仕入れる側であっても、相手がどういう計算で価格を出しているかを知っておくと、条件の相談がしやすくなります。

卸値とは — 卸価格・下代と同じ価格を指す呼び方

卸値（読み方は「おろしね」）とは、卸売の取引で事業者に商品を販売するときの価格です。卸価格、卸売価格、下代は、いずれも同じ価格を指す呼び方の違いで、業界や場面によって使い分けられています。価格表や商談で別の言葉が出てきても、指しているのは同じ価格だと考えて差し支えありません。

仕入れる側から見ると、卸値は仕入れ値になります。売り手が提示する卸値と、買い手が支払う仕入れ値は、同じ金額を立場を変えて呼んだものです。一方、原価は商品を作る・仕入れるためにかかった費用（製造原価・仕入原価）で、売り手が卸値を決める土台になる数字です。小売店の側では、卸値（仕入れ値）がそのまま仕入原価にあたり、販売価格からそれを引いた残りが粗利です。送料や保管の費用は、粗利からさらに差し引いて考えます。

卸値がどう決まるかは卸値（卸価格）の決め方、上代から卸値を求める・卸値から掛け率を求める計算の手順は掛け率の計算方法、上代・下代という用語そのものは上代・下代とはで扱っています。

事業者が卸売を活用するには

卸売は、仕入れる側と卸す側の両方から関わることができます。それぞれの入口を整理します。

商品を仕入れる側（小売店・EC 事業者）

1. 扱いたい商品分野と、想定する販売価格帯を決める
2. 仕入れ先の候補を探す（オンラインの仕入れサイト、展示会、メーカーへの問い合わせ）
3. 事業者として登録を申請し、事業者確認（審査）を受ける
4. 卸価格、最低注文数量、入数、送料、支払い条件を確認する
5. 少量から発注して、実物・納期・梱包を確かめる
6. 反応の良かった商品を軸に、発注を継続する

見落とされやすいのが、仕入れ先が増えたあとの事務作業です。発注先ごとにログイン、カート、請求書、支払期日が分かれるため、数が増えるほど管理の負担が積み上がります。対処の考え方は仕入れ先の一元管理にまとめています。

商品を卸す側（メーカー・ブランド）

自社商品を作っている場合、小売店に卸すことは販路を広げる有力な手段になります。準備しておくのは、卸価格（下代）と掛け率、最低注文数量と入数、送料の条件、支払い条件、そして商品情報（写真、サイズ、素材、JAN コードなど）です。具体的な進め方は卸販売の始め方で解説しています。

orosy のバイヤーポータルでできること

orosy のバイヤーポータルは、複数の仕入れ先・約20万点の商品を、1つの画面と1つのカートから検索し、発注から請求書までを完結できるサービスです。仕入れ先ごとの個別の交渉や口座開設は orosy が引き受けるため、仕入れ先が違う商品でもカートは1つにまとまります。

登録・利用は無料で、かかるのは商品代金と送料だけです。初期費用も月額もなく、登録・審査の段階ではクレジットカードの登録は要りません。本番で発注する前には、カードの登録が必要です。事業者向けのサービスのため審査制ですが、審査を待つ間もテストモードで検索から発注までの流れを試せます（取引先に通知されず、発送も課金もされません）。登録には、事業者サイトの URL の入力が必要です。審査は、登録メールのドメインが事業者サイトと一致している、またはサイト内（特定商取引法に基づく表記・会社概要・お問い合わせなど）に登録メールが掲載されていれば自動で確認が完了し、多くの場合10分ほどで承認されます。それ以外は担当者がサイト・SNS を確認し、通常12時間以内に結果をメールで通知します。

在庫を持たずに、商品データを先に取得して自社の EC に並べておく使い方もできます。ただし発注は卸売の条件のままで、商品ごとの販売単位や、配送グループごとに設定された最低注文金額を下回る発注はできません。この場合もお届け先は事業者の拠点（店舗・倉庫・事務所）で、購入者への直接発送には対応していません。欠品が出た場合は、実際に届いた分にだけ請求が発生します。

よくある質問

卸売とは何ですか？簡単に教えてください。

商品をメーカーや生産者からまとめて仕入れ、小売店や事業者に販売する取引のことです。買い手が消費者ではなく事業者である点が、小売との決定的な違いです。取引される価格は卸価格（下代）と呼ばれ、消費者向けの販売価格とは別の価格帯にあたります。

卸売の読み方と、英語での言い方を教えてください。

読み方は「おろしうり」です。英語では wholesale（ホールセール）と言い、卸売業者は wholesaler、卸価格は wholesale price と表現します。対になる小売は retail、小売業者は retailer です。

卸売と小売の違いは何ですか？

買い手と目的が違います。卸売は事業者に対して、販売用や事業用として商品を渡す取引です。小売は消費者に対して、自分で使うための商品を販売する取引です。この違いから、取引単位、価格、支払い方法、必要な手続きがそれぞれ変わってきます。同じ会社が卸売と小売の両方を手がけることもあるため、会社の種類ではなく取引の性質で分けて考えるのが正確です。

卸売業と商社は何が違いますか？

扱う範囲と役割の重心が違います。卸売業は特定の商品分野で、仕入れ・在庫・物流・小売への供給を担うのが中心です。商社は原材料の調達や輸出入、投資や事業開発まで手がけることがあり、商品を渡すことだけに限定されません。実際には両者の役割が重なる企業も多くあります。

卸売価格はどのように決まりますか？

多くの場合、消費者向けの想定販売価格（上代）に掛け率をかけて算出されます。掛け率は商品分野や取引の条件によって幅があり、発注量、支払い条件、輸送や保管の負担をどちらが持つかによっても変わります。数字そのものより、上代から逆算して双方に利益が残る設計になっているかを見るのが実務的です。

卸売業はなくなると言われますが、本当ですか？

役割そのものがなくなるというより、担い方が変わってきているのが実態に近い見方です。まとめて仕入れて在庫を持ち、小さな単位に分けて届け、代金の回収まで引き受ける機能は、取引の相手が増えるほど必要になります。オンラインの仕組みがこの機能を担う場面が増えており、機能が別の形に置き換わっていると捉えるほうが実態に合います。

卸売サイトとは何ですか？

卸売の取引をインターネット上で行うためのサイトです。買い手は小売店や EC 事業者などの事業者で、表示される価格は卸価格（下代）です。商品の検索、取引条件（卸価格・最低注文数量・入数・送料）の確認、発注、請求と支払いまでが画面上で進みます。事業者向けの価格を扱うため、登録時に事業者確認（審査）があるのが一般的です。

卸売サイトは個人でも利用できますか？

事業者として登録できれば利用できます。多くの卸売サイトが確認しているのは法人か個人かではなく、事業として商品を販売しているかどうかです。販売先のページ（自社 EC・SNS ショップ・出店モールの店舗ページ）の URL や開業届の控えなど、事業の実態が分かる情報をそろえれば、個人事業主でも登録を申請できます。消費者が自分で使うために購入することには対応していません。

卸値とは何ですか？読み方も教えてください。

卸値とは、卸売の取引で事業者に商品を販売するときの価格です。読み方は「おろしね」で、卸価格・卸売価格・下代（げだい）はいずれも同じ価格を指す呼び方の違いです。仕入れる側から見れば仕入れ値にあたり、消費者向けの想定販売価格（上代）に掛け率をかけて算出されるのが一般的です。